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分分钟打造爆款,网红场景的“套路”揭秘!

发布者: agent3320 | 发布时间: 2019-12-23 16:34| 查看数: 172| 评论数: 0|帖子模式

如何打造成功的网红场景景区?

分分钟打造爆款,网红场景的“套路”揭秘!


什么是网红经济?

网红,网络红人的简称。在中国一度是个贬义词。但是,要成为一个名副其实的网络红人,单单在社交平台上拥有大量粉丝是不够的,还要有一间商品热销的淘宝店铺。

由于变现能力强大,淘宝已经成为国内最大网红推广生活方式的平台

2014年5月成为淘宝店主的董小飒,是直播平台的网络主播,每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下,仅仅一年多的时间,董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的店铺,每个月的收入可以达到六位数以上。

网红店主张大奕在微博上有439万粉丝。2014年5月,她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”,上线不足一年做到四皇冠,而且,每当店铺上新,当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。

这两人的淘宝店只是网红店铺的缩影。在2015年618大促中,销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中,还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例,堪称淘宝“奇迹”。

据悉,淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2014年“双11”活动,销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席;部分红人店铺上新时成交额可破千万元,表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。

网红们的成长路径颇为相似:以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。

在淘宝总监靳科看来,网红经济的兴起是必然的。得益于淘宝平台的开放性,网红们有了开设淘宝店、将人气变现的机会。

在网红经济渐渐兴起时,淘宝平台上已经出现了以莉家和榴莲家为代表的网红孵化公司。这些孵化公司原本是比较成功的淘宝商家,但在跟网红的合作中,网红们负责和粉丝沟通、推荐货品,孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。

这种强强联手的模式,已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家,除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外,还吸引到了风投的关注。

能“吸金”的美女经济

我们印象中的“网红”大概代表着年轻漂亮的女子,有些人为了红,甚至参加了网红培训班,各式各样的舞蹈、化妆、服饰搭配课程满目琳琅,俨然跟明星培训相差无几,但网红并非明星,她们离我们很近。

“网红”后面加上经济,是因为他们拉动了一个产业。据报道,现在的网红产值达到了580亿元,相当于海地一年的国内生产总值、2015年的中国电影的总票房、2015年优衣库全年营业的三倍,同时也是伊利2015年的全年营业额。网络红人比影视明星还要赚钱。



网红大概可分为几类,知识社群类,如逻辑思维的罗振宇;短视频或者直播类,如红透半边天的“Papi酱”;电商类,如张大奕、张娇娇、滕雨佳等;还有游戏直播类。2016年3月,Papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万人民币融资,估值1.2亿人民币左右。4月,Papi酱视频广告发布会以及2200万的“天价”贴片广告成为营销界热门事件。电商红人张大奕,2016年6月20日在淘宝搞了一场直播,以红人店主的身份为自己的店铺上新代言。淘宝把晚上六点到十点这个黄金时间给了她,她出现的时间只有两小时,这两小时内创造了2000万元的销售额。网红经济正悄然颠覆传统经济模式,首当其冲的是电商行业,在消费者为王的时代,跨界创新营销才是正途。



网红经济撑起了电商创业的半边天,电商服务行业因为网红的介入被推到了风口浪尖。网红与电商相遇,也正在逐步改变以往的电商营销模式,与前几年相比,当前的网红不仅能够“吸睛”,更能“吸金”。其商业价值被充分挖掘出来,“网红+电商+广告” 已经成为网红变现的标配。



无孔不入的网红MM

不管你接不接受,在淘宝上总有一些款式标明某某网红的同款;打开某个视频,又是某某网红的宣传;即便是听个歌,也会有弹窗提示某某人在现场直播……网红为什么渗透进在我们的生活碎片中?

主流用户群体追求个性化。2016年1月,百度发布的《95后生活形态调研报告》指出,1995年—1999年出生的“95后”总量约为1亿人。他们追求敢想敢说敢做,注重娱乐和社交,热衷于弹幕、美颜,聊天必备“表情包”。业内人士指出,作为移动互联网和网络社交平台最重要的用户,以“95后”为代表的青年一代所具有的这种心态也为网红的成长提供了社会基础。



网红具有草根粘性,拥有粉丝效应。网红的草根属性使他们接地气,面对面与大众接触互动,相比起明星的天价,网红更具性价比,况且热门的网红动辄上百万的粉丝让活动效果得到保障。在网络时代,宣传成本日益降低,以低廉的成本带动的消费,本来就值得被列为带动网络经济的重要因素,这也能够成为网红经济的一个重要推动力。

为网红打造的强场景设计非常强大。这个时代,信息传递异常迅速,网红通过移动互联网与大众分享生活,涉猎的行业之广,打造的场景之多可谓无孔不入。不仅如此,网红们还善于使用各种风格,诸如幽默、卖萌、优雅、性感给受众带来不同的体验,更打造出马桶时间、被窝时间等分时场景,与粉丝朝夕互动。



网红经济符合精准传播。如今的网红一般专注发展某个方向,例如时尚、美妆、宠物、电影、星座等等。无论是何种类型的网红,言之有理,言之有物,言之有趣就可以获得关注。网红大都专注于某个领域深度挖掘用户,有利于提高粉丝的纯净度。在进行推广和信息传播的时候,信息的到达率和接受率相对较高,而且主动性强。

转化率高也是网红的利器。在网络上,网红的话题与关注度之高甚至超越了明星八卦,网红的认知度和传播速度之快,其推广效果比传统的宣传还要好。网红善于运用段子,无形植入广告,没看到最后或许还没反应过来,看完了才恍然大悟,真有趣!



场景定制传播成新时代潮流

互联网时代,当移动设备逐渐成为人类“器官”,粘稠的商业生态,天然的碎片时代,一个个社群应运而生。从普通人到网红,通过树立自身在互联网的传播力和影响力,从而获得广告收入,这是许多网红商业变现的重要途径,但却不是唯一途径。

网红的变现能力是其核心指标,一般而言,网红的变现模式有广告、粉丝打赏、电商、形象代言和影视演绎。网红经济是粉丝经济的一种表现形式,从经济学的角度而言,网红经济的变现都符合这样的公式:“收益=粉丝数*信任度”。此处,我们着重讨论粉丝对网红经济的影响。

从前,大家的偶像基本集中在一线明星,而现在,我们迷恋崇拜的事物更多元化,更倾向近距离欣赏别人的喜怒哀乐,这就形成了去中心化的粉丝经济。网红的厉害之处在于,他们实现了特定垂直圈子的精准营销,用互动环节增加用户粘性和转化率,从而实现营销和销售的完美融合。相比起冰冷的品牌,网红承担起“人与人的链接”,这时,他们卖的不是产品,而是人们变美的愿望。



这种浸润了人的情感的产品,就是场景。

不管是粉丝打赏,送的玫瑰花、项链,还是电商网红打造的蓝天沙滩,十里桃花,他们带给了人们虚拟场景的美好幻想,并通过选择合适粉丝和质量过关的商品,博得粉丝信任,从而构成一个生态闭环。网红甚至会根据粉丝需求,定制出最合适粉丝的服饰,并且定期设置互动活动把福利回送粉丝,这样网红经济既把场景定制握在手上,又实现了精准传播,如何能不大热?

随着变现方式越来越成熟,网红产业走向快速发展,并渐渐融合在一个多样化、多局面、多产业、多维度的移动互联网时代。迎着时代的潮流,太极媒推出场景定制服务,为有需要的企业定制专属场景,通过整合水、米、油等高频产品,实现低成本精准场景切入,转化率有保证。

作为企业家,在新媒体经济时代,思想要随着时代发生变化,适应场景定制新潮流。未来已经发生,我们不要做旧文明的最后一代,要做新文明的新一代


运营优势
1. 推广成本低:网红依赖于自媒体,而大多数自媒体都是免费的,因此推广产品时成本很低。

2. 顾客忠诚度高:网红电商的顾客大多是其粉丝,这些粉丝转换成顾客的概率要远远大于陌生人。而且粉丝的忠诚度高,重复购买率远超其他店铺。

3. 产品针对性强:因为网红电商的顾客就是粉丝,所以其商铺可以通过粉丝回馈快速抓住粉丝的需求。

4. 库存低:网红电商不需要囤货销售,粉丝投票后再生产,生产量依据粉丝的需求量。

未来发展
网红们深植于淘宝平台这份土壤,未来还可以发展得更好。淘宝总监靳科介绍,淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助,其中,专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中,此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品,让更多的人了解网红店铺。淘宝平台还会牵头组织网红店铺和“中国质造”厂商之间洽谈,以达到强强联手的目的,实现网红经济与实体经济的进一步对接。

中国估值过亿
被称为“2016年第一网红”的Papi酱,凭借原创短视频内容融资1200万人民币,估值3亿。网红经济的估值怎么造?投资潜力究竟如何?

梧桐树资本合伙人童玮亮认为,网红带来流量、流量带来变现,这就是一个生意,一种商业模式,如果团队优秀,确实值得投资。戈壁投资合伙人徐晨则指出,美国90%的网红都不赚钱,风投赌的更多是媒体形式转变的趋势和方向,还没上升到有明确的商业价值判断。





随着社会的不断发展和互联网技术的不断进步,互联网经济发展给传统的旅游业带来了巨大的影响与改变。不知从何时起,“网红风”刮到了旅游圈,带火了一群景区。就像近年在短视频平台上爆火的重庆洪崖洞和西安永兴坊摔碗酒,据今年“五一”期间数据统计,两座城市重庆、西安接待游客的人次都有着明显的增长。

  “网红景区”的产生是互联网迅猛发展的必然趋势,“网红景区”背后是新一代旅游爱好者的崛起。携程大数据显示,今年“五一”假期出游人群中,“90后”“00后”占比达到35%,同比提升8%。这一群体热衷“抖音”等新生社交媒体,消费更加随性自由,也是在线旅游平台的忠实拥护者。他们发现和放大了一些城市过去被忽略的“新玩法”,新、奇、怪的特色旅游景点往往成为大众关注的热点,每一个爆红的背后,都是一个个新奇的创意和体验。这些项目不一定要特别大、或者特别花钱,也不一定是立足大景区或者老景区,甚至可以不是景区。

  网红景区有哪些特点?

  一、强烈的代入感,好玩什么东西能够引起人们的好奇?当然是可以亲身体验的东西,哪怕是你在景区养一只大肥猪,游客可以骑上走一圈,只要能够亲身参与,就有了网红场景的特性,能够从视频或画面中让人产生强烈的参与其中的感觉,即使还没有去现场,就能够让人体会到参与其中的快乐感、或刺激感、或惊险感,让人情不自禁想要参与其中,让人想想就欲罢不能。





  二、强烈的画面感,好看

  现在有一些较为新型的网红景区,打造了一些拍照场景,类似于摄影基地,这些场景色彩明快,布光自然,拍出来的照片非常好看,发到朋友圈就众人点赞。如果一个景区,拥有1处能够产生强烈画面感的所在,那么这次景区就能够从众多的信息点中脱颖而出,记住了画面,就记住了景区,不需要文字、不需要声音就能够带来巨大的关注。如果这一画面感,出现的频次非常高,每个人都能够简单的操作加以重复,那么大量的近似照片就能够占据传播端的热点,景区成为网红的潜力就大大增加。



  三、传播性,有流量

  是先有景区还是先有网红景区?自然是先有景区了,有庞大的人流支撑,有了网红场景后可以更快的传播,自然而然变成了网红景区,真正依靠场景带动景区的少之又少,基础设施不健全,缺乏接待能力,到了之后看到垃圾遍地、无法食宿,很难为后期的接待做铺垫。

  综上,在当今景区林立的大环境中,网红景区能够脱颖而出,并成为社会的热点与旅游流量的聚集点,能够让新生代产生共鸣的强烈的标识性是关键,而要实现这一关键,可以从强烈的画面感(粉黛乱子草、各种花海、茶卡盐湖)、强烈的代入感(网红桥)、新奇感(雨屋)、认同感(千稼集)、反差萌(故宫:朕就是这样的汉子)等方面入手。

  如何打造网红景区?

  旅游景区想要打造属于自己的网红场景需要从以下三个方面入手:

  一、引入具有辨识度、有创意、有特色的场景项目



  西安永兴坊,从数据上来看,自2014年永兴坊开业,截止到2017年11月1日,三年的时间里有近50万人在此喝过摔碗酒,而仅在被抖音渐渐带火的2017年,就摔掉了20万只。至于在2018年五一期间,每天有近两万人在此摔碗。



  与文化旅游创意营销机构创意游合作的司徒小镇通过引入传统的打铁花项目,迅速引爆网络,火爆市场,成为当年春节旅游市场的一匹黑马。2016年春节期间短短17天时间接待游客量120万人次,2017年春节期间18天接待游客150万人次,2018年春节期间再创180万人次新高。打铁花网红项目的市场引爆,功不可没。

  我们可以看一下近期在网络上爆红的一些景区,粉黛乱子草花海、七彩滑道、高空秋千等等,从这些景区中我们可以看出强烈的画面感、强烈的代入感、新奇感、互动性等特点是这些场景能够成为网红景区的关键。





  景区通过引入具有辨识度、有创意、有特色的项目带来的轰动性效应而实现景区走红的目的。在旅游中,本身就有一些创新项目,它们能够在短时间内吸引人们的注意,并且能够将这种注意力迅速转化为人们的打卡行为,而这种项目就有潜力打造成网红项目。

  二、创意赋能旅游产品,搭建网红场景,丰富营销渠道

  汝州硕平花海景区网红桥项目,红遍各大短视频品台,吸引众多游客前来景区打卡体验。相关视频在各大短视频平台收获了超过7000万人次的点赞量,红透了天。巨大的流量效应也使众多网络直播平台从业者将硕平花海作为自己的工作基地,无一例外的,以网红桥为素材的小视频经过加工创作发布后都会在快手、抖音、火山、西瓜等网络平台得到不菲的点击量,从而产生直接或间接的经济效益,继而对汝州、对硕平花海产生强有力的宣传推介。据不完全统计,仅仅靠直播“网红桥“超过10万粉丝的主播就已经多达20余个,不少主播的粉丝已经超过50万人。2018元宵节期间,接待了约12万人次的游客; 2018年五一期间共接待游客21.6万人次(数据来源于网络)。





  “网红景区”现象的产生除了其自身场景所具备的各种特质之外,移动互联网的技术与流量,对网红景区的发展起了巨大的作用。内容创意加上网红场景,线下景区导流,线上短视频平台助推,二者共同作用,形成良性闭环,使各个网红场景得以走红全国。

  三、景区需要有自己的长期规划,对场景持续优化

  青岛鱼山路与大学路交汇处的“网红墙”。红墙琉璃瓦和白色路牌非常有特色,随着网络上游客的自发性传播,成为年轻女孩和情侣们的打卡胜地,被戏称为“转角遇到爱”,吸引着众多游客打卡拍照。青岛市政府多部门曾多次对大学路鱼山路交汇处位置进行修整、维护、建设,减少安全隐患提升游客的体验。



  随着网红景区走进人们的视野,给许多景区所在的城市带来了流量。但事物的发展总是有两面性,提升城市口碑、知名度的同时,也带来了一些困扰与阻碍。部分网红景点走红之后,由于一味注重流量、疏于管理,也面临昙花一现的危机。很多网友在短视频评论区上表态称,没有文化、没有内涵、缺乏管理的网红景点,不过如此。因此,景区管理者们必须要有长期的规划,只有对场景持续优化,才能保证自身的可持续发展。

  台上一分钟,台下十年功。网红项目的火爆并非一夜爆红,往往需要多年的用心积淀和市场锤炼,需要旅游营销人士有足够的耐心和韧性。同时,创意游认为,网红项目的打造不是一招见效,而是讲究策略和节奏的融合贯通组合拳。任何不合时宜的网红项目提前火爆反而会起反作用,基础产品和服务的不足会引发恶性口碑,损坏网红效应的价值最大化。

  最后,网红项目有其自身发展的规律,创意游对此进行了专门的研究,我们只需要研究了解网红项目形成章法,遵循其发展传播规律,注重其策略和节奏,融会贯通传播渠道,有足够的耐心和韧性,还是有极大的潜力打造成网红景区,并持续优化完成从网红景区到明星景区、知名景区、品牌景区、景区品牌的迭变升级。





票房破42亿!今夏,哪吒火了!

艺术、美学的助力让画面呈现格外好看

也吸引着观众,带着憧憬走进影院

其实,做场景跟看电影的道理是一样的

好看,才能激发人们的购买欲望

颜值经济时代



场景营造成商街、景区吸金吸客重头戏

为避免千篇一律的审美疲劳

街景,商业场景制造家

不断探索、创新……

只为让您的商业好看

It's show time

场景思维 寻找差异化

-- 彰显项目个性和吸粉能力 --

场景化是将文旅、商业面向的主体

从“普罗大众”变成了“每一个个体”

在项目前期,街景对适用人群进行分析

以“人”为设计原心

以街景店车为载体,刻画出若干场景


覆盖餐饮购物、休闲娱乐、休憩等功能

创造出一种全新的社交活动场

呈现不同的向往和迥然的体验





让人们沉浸在“触景生情”的场景里

凭感觉“买单”

软装植入 丰富呈现力

-- 让展示空间更生动 --

产品设计的过程中

街景在满足单车功能需求的同时

植入了更多的软装元素



亮化、摆件等装饰性软装

外摆、互动道具等景观性软装

在保证软装产品低维护、耐用的同时

大大增加了空间展示的生动性

擎天柱原型的星爵、英伦范儿的巴士…...

拉开场景序幕,创造强记忆主题空间

时刻都在提醒你到了另一个奇妙的世界





精心构造的大型主题景观车背后

其实也是景区、商街对客流入口的重构

引导人们走进你设置的故事场景里

游乐式场景 重在“参与感”

-- 兼顾营销噱头及商业活力 --

欢乐,就是生产力

谁能带来欢乐,谁就掌握了财富密码

街景在场景营造中突出互动游乐功能

通过设置游乐设施、互动设施等

为人们创造“欢乐大本营”



再增加与游乐相关的无动力设施

将网红餐饮、房车住宿等业态融入其中

看脸时代,对商街、景区来说

线上线下不是关键

关键在于场景营造

街景,商业场景制造家

用好看,来俘获你的心





让人们有停留空间

留住了时间,也留住了人气

沉浸式场景 引爆“社交圈”

-- 持续用氛围笼络更多消费人群 --

好场景会让人们自发拍照、传播

为实现完美的沉浸体验效果

街景通过灯光亮化、特效声光电等细节设计

强化氛围营造,放大人们感官类的欢乐





一车一景,既是独立模块

又是整体性场景的特色组成

也为消费活动的展开找到了合适切口

地标式场景 突出“仪式感”

-- 快速在周边同类项目中脱颖而出 --

优先选择具备优势展示条件的位置

设置大型主题景观车、小品、美陈等

为人们提供拍照打卡地




网红店打卡!“场景式消费”为何如此诱人?

场景式消费的出现

排队、买单、拍照、发朋友圈、享用——这是拥趸们面对市场上各种“网红”食品的消费过程;“上车睡觉,下车拍照,发朋友圈”也是当下最常见的旅行方式。

在这些消费行为中,“拍照、发朋友圈”是最大的特点,也被业内人士称为“场景消费”。场景消费可以说是体验消费的进一步升级。

具体来说,在刚遭遇电商冲击时,很多商家选择用餐饮、休闲娱乐等消费项目来吸引消费者,因为这些是线上不具备的体验;可在新零售时代,线上的社交需求为线下创造了场景消费的可能——社交需求让人们不仅在乎买什么、吃什么,更在乎怎样把消费“秀”出去。对商家来说,如果能为消费者提供“秀”的资本,那么就能让消费者心甘情愿地买单。


场景消费的核心是以商品主导变成空间主导。在构建场景中,各种线上线下技术都可以运用,包括虚拟现实、增强现实等,但线上和线下不是割裂的,而是要让消费者有愉悦感”。周政说,在新零售时代,消费者是因为快乐而进行消费,场景消费的核心就是让消费者得到精神层面的满足,继而在情景中自觉消费。

有人这样总结:在销售过程中,以情景为背景,以服务为舞台,以商品为道具,通过环境、氛围的营造,使消费者在购买过程中口、耳、鼻、眼、心同时感受到“情感共振”式的体验,通过情景来打动消费者的购买欲望,激发消费者的共鸣,进而促进产品的销售。


场景式营销属于体验式营销的一个细化范畴,有些时候,产品的体验也不足以令消费者为之买单,你必须给他建立一个适当的场景,以氛围来烘托,打动他内心的情感,买下这件东西便成了顺理成章的事情。

如同你去宜家买东西,单件的家居堆成山放在一边,你连挑选的欲望都没有,可如果把沙发、靠枕、茶几、杯盏装饰成一间客厅,你身临其境,就会觉得这几件物品搭配起来竟然那么漂亮,这时候购买的欲望就来了。这就是商家给消费者构建了一个场景,通过这个场景来触发消费者的购买欲。


场景x标签

更多时候,品牌会选择一个现有标签,比如“前任”、“富二代”这些大家已经熟知,并有深刻印象的词语,让消费者记住并很想去实体店一探究竟。这种情况下,品牌/产品和标签保持高度的一致性就很重要了,比如:让人吃了飙泪的“前任包”、看着忧郁喝了酸酸的“前女友嫁了富二代果饮”···这些产品不仅在名称上用独具识别性的标签引发消费者的好奇,还将产品和标签高度融合,让人们在品尝到产品时进一步加深对产品的认知和记忆,让场景式消费增加独特的标签。


互联网时代,购物中心以“改变场景”寻求突破口,带来了更多的希望和可能性。人文艺术、绿色生态、民俗风情等元素被购物中心巧妙地运用到场景设计中,甚至是将大型的人造景观搬进商场,以吸引消费者。这意味着,商场不再是单一的购物中心,而是成为集购物、休闲、社交、情感交流等为一体的领域。

无疑,“场景式消费”正在革传统实体店的命,那些一心只做传统生意的商家,只能在网红店疯狂席卷全球的形势下,慢慢走向没落。变革,一触即发!






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