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客户立场的思维与卖点

2021-1-2 20:20| 发布者: agent3320| 查看: 4| 评论: 0

摘要: 客户立场的思维与卖点

客户立场的思维与卖点

 

客 户 立 场

产 品 卖 点

铠琪是什么样的品牌?

良好的德国品牌,莱茵河时尚

为什么加盟铠琪?

品牌吸引力,产品丰富度,利益保障,名店名人。

什么风格的产品?

高品质、成熟、简约、稳定、严谨的风格

卖给什么消费群?

高级行政、经理人及时尚消费者

有什么样产品组合?

衣、鞋、袋组合,服装产品自由搭配,个性独特。

提供什么服务?

产品服务,管理服务,营销服务。

提供什么有效管理?

托管经营,合作经营。

怎样可赚到钱?

提供赚钱的商品。

为什么铠琪产品赚钱?

品牌维护、形象维护、全程管理。

提供总体利益保障?

专享权益、销售指导、客户群寻找

有什么竞争产品?

 

新产品供货能力如何?

 

货尾怎样处理?

订货制度与配货制度的结合

 

“铠琪”品牌市场地位共识

 

现今服装行业是市场高度成熟化和品牌集中化的市场,产业门坎较低,竞争激烈,由品质到价格是系统化组合,从广告到品牌具有强烈的一致目标,方可成功。我“铠琪”品牌从何角度进入市场,以什么形象进入市场,关系到企业成败与品牌生命力。“铠琪”侵占哪个品牌市场份额?是“哥弟”还是“宝姿”?抢夺什么样客户群,才可决定我们“铠琪”市场策略和产品策略。

 

 

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