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访谈前将提供访谈大纲 品牌年度整合传播推广策略 品牌传播,品牌传播方案,品牌传...

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发表于 2017-2-21 17:00:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
访谈前将提供访谈大纲

品牌年度整合传播推广策略


品牌传播,品牌传播方案,品牌传播策略,品牌传播推广,品牌传播策划 .

网络推广的方案有很多,下面是我为大家整理的几种。
1.利用搜索引擎进行推广
搜索引擎是互联网的一大奇迹,它使浏览者可以方便地在互联网这个信息大海洋中找到自己所需的信息

,也给信息提供者提供了一种受众广、针对性强且效率高的发布途径,越来越多的企业和个人都通过搜

索引擎来发现新客户,利用搜索引擎广告或者通过搜索引擎优化(SearchEngineOptimization,简称SEO)

,使自己网站在搜索引擎中的排名靠前,以增加客户发现并访问网站的可能性。搜索引擎广告是需要向

搜索引擎支付广告费的,一般有固定付费和竞价排名两种。固定付费是按年或月为单位,对固定的广告

位或固定移动范围的广告位支付费用;竞价排名则是根据对所选关键词出价的高低,对其网站进行排名,

出价越高排名越靠前,并按点击次数收费。面对激烈的市场竞争,对现有网站进行SEO,是非常有必要的


2.利用博客进行推广
博客(blog),其实就是网络日志,但博客早已经超越了简单的日志的内涵了,越来越多的博主通过写博

客来实现销售产品的功能。博主通过发表各种形式的博文(可以是纯文字、视频、语音或是这三种相结合

)与浏览者沟通,浏览者也可以跟贴发表自己的意见,所以互动是博客的核心,而且博客有很强的身份识

别性,不同的博客针对不同的目标群体,针对性强,便于实现精准营销。
3.利用论坛进行手工推广
网络的普及推动了论坛的迅猛发展,几乎每个门户网站都设有论坛,中国互联网论坛的总数超过130万个

,位居全球第一。论坛强调的是互动,有共同爱好、共同需求的网友们可以在各类不同的论坛里就自己

感兴趣的主题进行交流,坦诚相见、互通有无,相对于商业媒体而言,论坛可以说是网民心中的一处“

净土”。
利用论坛推广时,首先要根据自己产品的特点,选择合适的、人气比较旺的、且与自己产品主题相符的

论坛;其次,能否成功地传达自己想要传达的信息,关键在于论坛帖子的设计,可以利用头像和签名档适

当进行宣传,也可以把博客中的文章转载到论坛里发布,并插入自己网站的超链接;第三,帖子发出后,

如果不及时地跟踪维护的话,可能很快就沉下去了,尤其是人气很旺的论坛,因此,要及时地顶帖,使

帖子始终处于论坛的首页,让更多的人能看到这些信息。维护帖子时,适当地从反面的角度去回复,最

好能引起争论,吸引更多的人加入争论的队伍,这样有助于把帖子炒热。
4.利用“病毒”进行自动推广
这里的“病毒”不是指传播恶意的病毒,而是指发布有用、新奇、有趣、好玩、且与产品相关的信息,

使目标客户主动进行传播,借助口碑的力量,通过人际网络,让信息像病毒那样扩散,从而实现产品信

息快速传播的目的。首先,要创建有吸引力、易于传播、且能与产品有效地结合起来的“病毒”;其次,

得找到易感染的目标人群,找到传播“病毒”的高效媒体(如大的社区、论坛、视频网站等),通过他们

把“病毒”传递给更多的人。这种推广方法实施难度大,但若能成功,效果绝对是最佳的。
5.利用网络广告进行推广
网络广告是指在互联网上发布的所有以广告宣传为目的的信息,如图像式网络广告、网络联盟广告、关

键词广告、邮件广告等,随着互联网的迅猛发展,网络广告已经成为网络推广的一种主要形式。与传统

广告相比,网络广告有很大的优势,如传播范围广、不受时空限制、交互性强、效果可量化、能有效监

控、投放灵活有针对性、有文字语音视频等多种载体、费用相对比较低等。在选择网络广告时,应根据

自己的产品情况、经济能力选择合适的网站、合适的广告位和时段进行投放。
6.利用网络新闻和网络事件进行推广
据中国互联网信息中心(CNNIC)调查显示,截至2008年12月底,网络新闻用户达网民的八成,用户规模达

2.34亿人,网络新闻已成为越来越多网民获取新闻的一种重要形式。网络新闻,就是基于互联网,以互

联网为传播介质的新闻。如果能很好地利用网络新闻,不但能使品牌的美誉度大提升,还能有力地促进

市场销售。
7.利用软件进行推广
常见的推广软件有邮件群发软件、QQ群发软件、论坛群发软件、搜索引擎登录软件等,通过大量发贴,

让更多的浏览者知道自己网站或产品的相关信息,但注意不要滥发未经许可的垃圾邮件,一定要提供给

接收人有用的信息。
网络推广的方法很多,不同的方法各有自己的优缺点,经常需要多种方法综合去用,不能单纯地只用一

种方法,而网络是个虚拟的世界,到底哪些方法的组合最适合自己、最有效需要进行长期的测试,找到

以后再加大这个组合的投资,把效果放大,这样才能达到事半功倍的效果。
2 推广简介
商品或者服务展示在架设的网站上,通过推广网站进而推广商品或服务。比如:要推广网站建设这项服

务,就会架设自己的网站,然后通过某些网站推广方法,比如SEO来达到网站推广的目的,进而对服务进

行了推广。
网络广告推广
有很多大公司、企业自己拥有网站,但他们并不是主要推广自己的网站,而是将自己的产品或服务在某

些大型的网站放上自己的广告,展现给大众,从而推广了自己的产品。
网络软文推广
一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量,而在文章中附带一些商业信息,比如某公司的名字或者产

品,便对该公司或者产品进行了一次宣传和推广。而这些文章大多出现在大的行业网站、门户网站中。

比如某网站对某公司进行报道后,产品订单在一夜之后猛增了几番。
网络炒作
其实这是一种很有效果的方法,如果你的产品或服务足够好,经得起大众检验,那选择网络炒作是绝对

行之有效的。这方面的公司很多,主要为某商品甚至人策划一些炒作方案。
利用QQ群做网站推广
QQ群里推广网站,QQ群推广的好处就是可以快速见到效果。
利用这活跃的QQ群,在群邮件和群公告中发布了一些以前买的设计素材和网站源码资源,并在压缩包中

加入了自己的网站链接。这样大家在下载了资源的同时也会有一部分人访问网站了。
QQ群推广的缺点:频繁地发布广告,QQ好友会屏蔽消息。
申请友情链接
友情链接的是网站推广中必不可少的一项,网站的留言本几乎每天都会收到友情链接的请求。寻找友情

链接的方法也有很多种,在搜索引擎中就能找到很多。但我只介绍一种方法:那就是厚着脸皮直接找到

相关网站直接留言、或者发E-mail申请链接。这样寻找的链接质量都比较高,大多数做好链接的网站都

没有作弊现象,只是有点繁琐,并且很容易遭到别人的拒绝。
软文推广
紧接着又写了几篇文章,并很快地发布到站长网、站长站、红动论坛等一些和网站、设计相关的网站和

论坛。需要你注意的是,我的博客针对的用户群是站长和网页设计师的博客,所以会发布到这些网站,

但希望你针对你的用户群发布到相关网站,别跑题了。第二天就有许多网站从这些网站转载、采集了我

的文章。
把网站提交到导航站、目录站
大家都在说把网站提交到权重高的网址站,我也按照这样的方法做了,但效果很不明显,而且很难被收

录,于是我换了个思路,把我的博客大量的提交到一些小的网址站,导航站。这样原因是很快就会被收

录,并且还能直接联系到该站的站长。提交这些小网站并不能给你带来什么流量,但这却能让你结识很

多站长。等我的博客权重提高之后再提交到一些大的导航站,就很容易被收录了。
一针见血的评论
评论可以一针见血。原本是在看网易新闻的时候照搬的一句话,然后放到了博客评论框中,没想到效果

却出人意料的好。可以看出留言和访问其他博客的评论都非常重视,很多时候,一句话就说到了人的心

底,也让别人对我的印象非常深刻。对其他博客的多多互访评论也造就了一个博客的每篇文章三位数的

评论量。
作品发布到网上免费分享
利用已做过网站作品,免费发布到各大网站论坛上,免费的条件就是加入了网站链接。通过这些作品的

链接会带来不少的流量。这也是在51la统计数据中直接输入网址访问远远超过搜索流量的原因。
3 推广方案
策划
网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素,网络推广是网络营销成功的关键所在。如何更好

的策划网络推广方案,形成真正可执行的网络推广方案?
第一、分析自身与竞争对手的网络营销现状
知已知彼,百战不殆。在做任何网络推广方案之前,都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优

势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?
如:分析双方哪些媒介进行网络推广,使用的具体推广方式,实际效果评估,搜索收录情况,链接、pr

值、ip、pv等等数据查询。
第二、列出潜在客户群体
哪些是大家潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴

趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
第三、选择网络推广方法及策略
根据收集资料分析,确定网络推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,如搜索引擎推广、

博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、撰写软文宣传、活动推广、网络广告投放等,对

每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
第四、明确每一阶段目标
1、每天IP访问量、PV流览量
2、各搜索引擎收录多少
3、外部链接每阶段完成多少
4、网站的排名、PR值权重多少
5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何
6、网络推广实际转化的客户多少
7、网络品牌形象如何
第五、工作进度及人员安排
好的方案还要有好的执行团队,依据方案制作详细的计划进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进

行详细罗列,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。
第六、确认网络广告预算
网络推广方案的实施,必然会有广告预算,要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果,定期

分析优化账户结构,减少资金浪费,让推广的效果达到最大化。
第七、效果评估监测
安装监控工具,对数据来源、点击等进行监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行

效果评估。
第八、预备网络推广方案
市场并非一成不变,当计划跟不上变化时,就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前

制作风险预备方案,当市场变化时,才不致于手忙脚乱。
计划没有变化快,真正可执行的网站推广方案不是一成不变的,作为网络营销的策划者要时刻关注这些

变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案,让自己的网络推广效果

达到最大化,好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。
制定
从产品出发,做足特色
他人为什么选择你的产品,为什么选择浏览你的网站,为什么选择从你的网站购买物品……你的产品必

须是适合大众的,是大众需要的。而更重要的是你的产品给顾客的用户体验要好,只有用户体验才是根

本,当一个网站或者产品都没有建设完备就开始做推广,那是徒劳无功的,甚至有时会适得其反。网络

推广只是将目标人群通过一定的方式引导到自己的产品面前,而最终决定用户做什么,评价如何,是否

会再次光临等都是建立在产品的基础之上。
分析目标人群
网络推广方案的制定实际上是市场营销方案制定的一部分,正如市场营销一样,网络推广方案必须建立

在对自身产品的定位分析和对目标人群的细分与充分了解之后才能开始。只有对目标人群进行细分之后

,才能选择适合不同人群的推广方法。比如推广女性服装网店,你需要对你自己的产品进行分类,如90

后爱穿的、韩版的、成年女性的等等,然后针对这不同的种类细分你的目标客户,就可以细分出90后、

上班一族、成年女性、时尚女性等类别,然后通过对不同类别的人群的网络习惯进行分析,进而选择合

适的网络推广方法。
选择适合推广方法
这一步离不开第二步的支持,只有对目标人群细分、锁定之后,才能开始选择合适的网络推广方法。有

的适合借助搜索引擎(SEO或者SEM),有的适合网站品牌广告,有的适合植入式广告,有的时候SNS的互助

推广等等。网络推广的方法很多,但并不是每一种方法都能给你带来最直接的效果。你可以列出所有可

行的网络推广方法,然后多方对比,对效果进行预估,最终选择你认为最合适、最有效的2~3种方法去进

行下面的步骤。
制定网络推广计划
方法只是一种思路,而计划则是指导整个推广正常有效进行的关键,推广计划要求你为你的推广方案实

行有效的时间预期和成本预估。设定阶段性目标很关键,只有这样才能检验你的推广方案是否真的有效

,才能将整个推广有效的实现时间管理与成本控制,同时也才能不断发现新的目标和捷径。
成本预估与控制
有效的网络推广应该是利用尽可能少的成本获取最大的回报,所以在正式开始推广方案之前,必须对推

广成本进行预估,钱花在刀刃上,不必要花的或者可以通过其他办法弥补的都需要完善到推广方案中去

。对耗资巨大,砸钱式的推广方法应该坚决摒弃。
完善网络推广方案
一份优秀的网络推广方案应该对自身产品和目标人群都有详尽的分析,需要包含时间控制与成本控制,

包含执行计划,效果预期等内容。最后,你还需要将方案书进行认真的检查和分析,修改纰漏和添加补

充说明,要站在执行者的角度来考虑所有问题,对有可能出现问题进行预期并补充解决方案等。
方针
1、首先要做好网站的策划与建设。
既然是以网站为核心的推广,当然首先要对自己的网站有个基本规划,网站的内容必需新奇,要有自己

的独特风格,明确网站的用途。在做好基本规划之后再开始网站的建设,同时要求网站要有比较快的更

新速度。
2、其次要明确网站推广的方法。
网站推广愈演愈烈的如今,不明白方法而盲目进行推广,效果肯定是不尽如人意的。网站推广的方式有

seo、QQ推广、博客推广、论坛推广等,选择适合自己的网站推广方法,往往能使公司的网站推广做到事

半功倍。
3、选择一些网站推广的途径
以前的推广,去论坛发发信息,去博客留留链接,去分类信息发布供求等。这样的方式没有说哪个对哪

个错,枢纽是要寻找一个适合自己的方式。有的人就是去行业网站里发布,都能有很好的效果。好比某

行业的站点只是在里面把供求信息发布出去,通过网站自己优化的技术,把用户的流量顺利地引到了企

业的商铺产品里,网络营销的第一步效果已基本实现了。
4、最后要做好推广效果的跟踪并及时调整方法,做事情绝对不可以虎头蛇尾的,那样会前功尽弃的。
方案
一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略

制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
二、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计

与开发。
三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品

露背文案策划、新闻资讯、内容策划、各种广告文字策划。
四、整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营

销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
五、数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计

分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析中麒五大解决方案。
计划
网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略,推广计划不

仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准,所以,合理的网站推广计

划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。
一个网站如果想要保证比较好的推广效果以及效益,推广前的一些准备是必不可少的,制定推广计划之

前,以下准备是不可或缺的:
1、对企业产品深入了解
对自己要推广的产品,先要深入了解,只有深入了解才能设计出最合适的推广方案,才能把推广工作做

的最好,效果发挥最大。
2、了解竞争对手
知己知彼,百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式,好的经验,拿来学习借鉴,失败的地方要吸取

教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。
3、善于分析定时评估
每做完一个项目都要及时总结分析。否则就像一只无头的苍蝇,推广起来变得很盲目。如果是让网络公

司做推广,一般每个月他们都会出具分析报表的,就像某个公司的效益型网络服务,会出具体报告。

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