sunkai孙恺-如何做品牌系列11 那么创建品牌有两种战略，第一种战略就是开创新的品类。那么两颗种子落在森林里的同一片土壤上面，也许是种子掉到地上的角度的关系，也许是种子下面土壤的关系。无论认为何种原因，其中一颗种子率屑发芽，而另一颗种子则是晚了一两天。在成长的每个阶段性发芽的种子长得更高，更壮硕，那么对于干对干旱的抵抗能力也就更强。随着时间的流逝，先发芽的种子长成了大树，至始至终，它遮谛了照射到后发芽种子的阳光生长，落在最终掉屑并且死亡。 无论在森林里还是市场竞争当中，通常第一个占领领地的竞争者会获胜，成为第一者。打造品牌的首要的原则就是成为第一，成为品类的创新者。第一者存在一个巨大的优势，容易在消费者心族中刻下落。印小娥在孵化的过程中，随后看到第一个移动的物体，并认为其是母亲。消费者通常首先接触的品牌印象深刻，并且自然的把它当做新品类的代表。品类创新者起步就是领导品牌，这将给品牌的后续发展带来强大的力量和资源。 除此之外，还有两个原因有助于第一品牌进入心智。那么第一个原因是消费者的心智，认为领导品牌肯定比其他品牌要好，最好的产品或者服务能够赢得市场，这是公理。企业逻辑是好产品自然好卖，但是消费者的逻辑是好卖的自然是好产品。第二个原因是消费者的心智，认为第一品牌意味着正宗，其他所有的品牌都是原创的模仿品。领导地位这个词有两个含义，率先和销量最大。那么认知造出了一种强烈的信息，这个品牌肯定意味着最好的产品，竞争对手和认知就差很多落后的品牌为了扩大销量，通常被迫降价。降低对消费者传递的信息是便宜无好货。 |
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