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竞争战略咨询
(三大层面和12大模块)
(一)、战略层面:
1、信息收集及市场调研
2、定位和品类机会研究
3、战略定位和品类战略
(二)、策略层面:
4、营销4P战略运营配称
5、打造第一品牌18大定位系统
6、品牌营销策略与传播
7、常年战略顾问护航工作
(三)、执行层面:
8、招商策划和大商打造系统
9、定位指导的营销和销售管理体系化
10、定位培训/销售团队和经销商培训
11、终端定位落地和销售系统
12、年会/展会/招商会等会议策划
打造第一品牌18大步骤定位系统:
1.明确品类宗属
2.品牌战略定位
3.品牌命名
4.品类命名
5.定位广告语
6.定位品牌故事
7.品牌视觉锤
8.聚焦核心品项
9.界定源点人群
10.界定竞争对手
11.聚焦源点渠道
12.聚焦源点市场
13.打造信任状
14.4P运营配称
15.战略聚焦
16.公关启动
17.成为品类代表
18.品类战略扩张
备注:以上核心服务还是:战略定位和定位落地系统咨询服务,也可针对企业特殊问题来定制服务, 并根据企业方需求、
市场变化来适当增减和优化调整,一切都围绕“如何快速打造行业第一品牌和快速提升企业销售额和利润”而定。
备注:以上核心服务还是:战略定位和定位落地系统咨询服务,也可针对企业特殊问题来定制服务, 并根据企业方需求、
市场变化来适当增减和优化调整,一切都围绕“如何快速打造行业第一品牌和快速提升企业销售额和利润”而定。 |
品牌策划
服务明细
服务项目 |
服务内容 |
详细说明 |
标准 |
市场分析 |
市场及行业分析 |
分析市场容量、前景、
现状、趋势、舆情等 |
1.具有数据/权威资料来源的依据
2.能全面的分析行业基本情况 |
竞品分析 |
品牌竞品分析 |
分析竞品的市场、品牌、产品、价格、渠道、营销手段等 |
1.分析具有条理性
2.能与自身品牌做比较分析 |
目标客户分析 |
目标客户及消费特征 |
分析人群体量、特点、如何吸引他们等 |
1.语言直接鲜明、具有概括性
2.可以为策略的制定提供提供参考 |
品牌命名 |
品牌名称的撰写 |
主推品牌名
备选品牌名 |
1.体现品牌调性
2.有意境、易记、易传播
3.容易被人接受 |
定位语 |
品牌定位语的撰写 |
从品牌自身角度提炼定位
从市场研究角度提炼定位 |
1.易读、易记、易传播
2.能代表企业的目标和方向 |
广告语 |
品牌/产品广告语 |
广告语的提炼与撰写 |
口语化、易读、易记、易传播 |
品牌标签 |
品牌标签提炼与撰写 |
依据品牌气质找出标签
(品牌关键词) |
1.简单直接
2.具有概括性 |
品牌调性 |
品牌整体的调性提炼 |
品牌的风格和气质的撰写 |
符合企业整体气质 |
品牌USP |
品牌独特卖点 |
品牌差异化卖点的提炼 |
与同行比具有差异化 |
品牌故事 |
品牌故事提炼与撰写 |
撰写属于自己的品牌故事,用故事说话,以情动人 |
使人信服、认可度高 |
品牌文化 |
品牌愿景 |
用专业化的品牌语言,将品牌文化向大众广而告之 |
1.符合行业特征
2.具有鲜明的品牌烙印 |
品牌使命 |
品牌价值观 |
品牌宗旨 |
创意海报 |
平面创意海报策划与设计 |
创意海报的策划、设计与场景应用展示(3—5P) |
1.画面有视觉冲击力
2.画面能呈现品牌需要输出的内容 |
品牌VIS |
VIS系统设计与延伸 |
基础系统(LOGO等)
办公用品(名片、员工卡等)
产品包装(包装盒等)
服装服饰(T恤等)
宣传用品(灯箱广告等)
餐饮用品(茶杯等)
酒店用品(会员卡等)
其他(邀请函等) |
统一性
美观性
实用性 |
视频 |
品牌/产品视频制作 |
脚本撰写、视频制作等 |
1.画质清晰、角度专业
2.主题突出、思路清晰
3.视频具有感染力
4.有创意、主题突出 |
产品策划
服务明细
服务项目 |
服务内容 |
详细说明 |
验收标准 |
宏观市场产品特性分析 |
市场产品综合分析 |
分析整个宏观市场的产品销售额、趋势、特点等 |
1.具有数据/权威资料来源的支撑
2.能全面分析行业基本情况 |
长线品牌
产品分析 |
业内领先品牌
产品分析 |
产品特征、价格、渠道、包装、营销手段等 |
1.分析具有条理性
2.能明确概括长线品牌优势、可借鉴处 |
短线品牌
产品分析 |
与自身处于同一地位品牌产品分析 |
产品特征、价格、渠道、包装、营销手段等 |
1.分析具有条理性
2.能与自身品牌做比较分析 |
目标客户
分析 |
目标客户
特征分析 |
分析人群体量、特点、关注点、如何赢取他们好感等 |
1.能直接阐述客户特征
2.能为策略制定提供依据 |
产品命名 |
产品系列命名
单品命名 |
主推产品名
备选产品名 |
1.体现品牌调性
2.有意境、易记、易传播
3.易被目标客户接受 |
产品定位 |
产品整体定位 |
市场定位
价格定位
形象定位
地理定位
人群定位
渠道定位 |
1.易读、易记、易传播
2.能代表企业的目标和方向 |
广告语 |
产品系列广告语
明星产品广告语 |
广告语的提炼与撰写 |
口语化、易读、易记、易传播 |
标签 |
系列产品标签
明星产品独特标签 |
依据产品气质找出标签
(产品关键词) |
1.简单直接
2.具有概括性 |
卖点 |
明星产品卖点 |
明星产品卖点提炼和撰写 |
符合企业整体气质 |
产品USP |
产品独家卖点 |
产品差异化卖点的提炼 |
与同行比具有差异化 |
产品
创意海报 |
平面创意海报策划 |
创意海报的策划、设计与场景应用展示(3—5P) |
- 画面有视觉冲击力
2.画面能呈现产品需要输出的内容 |
产品
包装设计 |
系列产品包装设计
明星产品包装设计 |
产品包装设计与创作 |
统一性
美观性
实用性 |
产品宣传
视频 |
产品宣传视频制作 |
产品宣传视频脚本的撰写与剪辑、制作等 |
1.画质清晰、角度专业
2.主题突出、思路清晰
3.视频具有感染力 |
营销推广
服务明细
服务项目 |
服务内容 |
详细说明 |
标准 |
品牌营销推广策略 |
品牌整体推广策略
线上推广策略
线下推广策略 |
规划整个品牌/产品的推广方向与具体策略 |
1.策略具有可操作性;2.达到较低成本、高推广力。 |
明星
产品引流 |
产品线规划与
明星产品引流策略 |
明星产品引流策略的构思 |
1.可落地执行;
2.能产生引流效果。 |
新闻营销 |
新闻稿的撰写与发布 |
通过在门户网站、权威媒体发布新闻稿,为品牌背书 |
1.可通过关键词搜索到
2.能为品牌增加背书 |
微信软文 |
软文撰写与发布 |
软文撰写,并利用大V传播; |
1.内容专业、丰富
2.有一定人次浏览量 |
朋友圈
广告 |
朋友圈精准广告投放 |
可分区域、行业,对目标客户进行精准的广告投放 |
具有10万人次及以上曝光量 |
线下投放 |
线下渠道的整合推广 |
公交车
路牌
电梯广告
停车亭
道闸
户外LED屏等 |
1.依据人群、位置等综合因素考量;
2.能吸引较多眼球。 |
全网营销 |
线上DSP全网营销 |
百度关键词
百度新闻
百度信息流
搜狗
今天头条
短视频广告等 |
基本达到全网覆盖 |
事件营销 |
公关事件传播与发酵 |
炮制公关事件,并通过线下宣传、全网传播将事件发酵,引发全民讨论 |
1.事件具有话题性;
2.具有病毒式传播的效果。 |
品牌
营销顾问 |
品牌营销顾问服务 |
派出专业营销顾问,给予品牌营销策略建议和推广指导 |
1.给予的建议具有专业指导意义;
2.能解决实际工作中遇到的问题。 |
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