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营销战略规划

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竞争战略咨询

(三大层面和12大模块)

 

(一)、战略层面:

 

1、信息收集及市场调研
2、定位和品类机会研究
3、战略定位和品类战略

(二)、策略层面:

 

4、营销4P战略运营配称
5、打造第一品牌18大定位系统
6、品牌营销策略与传播
7、常年战略顾问护航工作

 

(三)、执行层面:

 

8、招商策划和大商打造系统
9、定位指导的营销和销售管理体系化
10、定位培训/销售团队和经销商培训
11、终端定位落地和销售系统
12、年会/展会/招商会等会议策划


打造第一品牌18大步骤定位系统:

 

1.明确品类宗属
2.品牌战略定位
3.品牌命名
4.品类命名
5.定位广告语
6.定位品牌故事
7.品牌视觉锤
8.聚焦核心品项
9.界定源点人群
10.界定竞争对手
11.聚焦源点渠道
12.聚焦源点市场
13.打造信任状
14.4P运营配称
15.战略聚焦
16.公关启动
17.成为品类代表
18.品类战略扩张

 

备注:以上核心服务还是:战略定位和定位落地系统咨询服务,也可针对企业特殊问题来定制服务, 并根据企业方需求、
市场变化来适当增减和优化调整,一切都围绕“如何快速打造行业第一品牌和快速提升企业销售额和利润”而定。

备注:以上核心服务还是:战略定位和定位落地系统咨询服务,也可针对企业特殊问题来定制服务, 并根据企业方需求、
市场变化来适当增减和优化调整,一切都围绕“如何快速打造行业第一品牌和快速提升企业销售额和利润”而定。

品牌策划 
服务明细

 

产品策划 
服务明细


服务项目

服务内容

详细说明

验收标准

宏观市场产品特性分析

市场产品综合分析

分析整个宏观市场的产品销售额、趋势、特点等

1.具有数据/权威资料来源的支撑 
2.能全面分析行业基本情况

长线品牌
产品分析

业内领先品牌 
产品分析

产品特征、价格、渠道、包装、营销手段等

1.分析具有条理性 
2.能明确概括长线品牌优势、可借鉴处

短线品牌
产品分析

与自身处于同一地位品牌产品分析

产品特征、价格、渠道、包装、营销手段等

1.分析具有条理性 
2.能与自身品牌做比较分析

目标客户
分析

目标客户 
特征分析

分析人群体量、特点、关注点、如何赢取他们好感等

1.能直接阐述客户特征 
2.能为策略制定提供依据

产品命名

产品系列命名 
单品命名

主推产品名 
备选产品名

1.体现品牌调性 
2.有意境、易记、易传播 
3.易被目标客户接受

产品定位

产品整体定位

市场定位 
价格定位 
形象定位 
地理定位 
人群定位 
渠道定位

1.易读、易记、易传播 
2.能代表企业的目标和方向

广告语

产品系列广告语 
明星产品广告语

广告语的提炼与撰写

口语化、易读、易记、易传播

标签

系列产品标签 
明星产品独特标签

依据产品气质找出标签 
(产品关键词)

1.简单直接 
2.具有概括性

卖点

明星产品卖点

明星产品卖点提炼和撰写

符合企业整体气质

产品USP

产品独家卖点

产品差异化卖点的提炼

与同行比具有差异化

产品
创意海报

平面创意海报策划

创意海报的策划、设计与场景应用展示(3—5P)

  1. 画面有视觉冲击力

2.画面能呈现产品需要输出的内容

产品
包装设计

系列产品包装设计 
明星产品包装设计

产品包装设计与创作

统一性 
美观性 
实用性

产品宣传
视频

产品宣传视频制作

产品宣传视频脚本的撰写与剪辑、制作等

1.画质清晰、角度专业 
2.主题突出、思路清晰 
3.视频具有感染力


 

营销推广 
服务明细


服务项目

服务内容

详细说明

标准

品牌营销推广策略

品牌整体推广策略 
线上推广策略 
线下推广策略

规划整个品牌/产品的推广方向与具体策略

1.策略具有可操作性;2.达到较低成本、高推广力。

明星
产品引流

产品线规划与 
明星产品引流策略

明星产品引流策略的构思

1.可落地执行; 
2.能产生引流效果。

新闻营销

新闻稿的撰写与发布

通过在门户网站、权威媒体发布新闻稿,为品牌背书

1.可通过关键词搜索到 
2.能为品牌增加背书

微信软文

软文撰写与发布

软文撰写,并利用大V传播;

1.内容专业、丰富 
2.有一定人次浏览量

朋友圈
广告

朋友圈精准广告投放

可分区域、行业,对目标客户进行精准的广告投放

具有10万人次及以上曝光量

线下投放

线下渠道的整合推广

公交车 
路牌 
电梯广告 
停车亭 
道闸 
户外LED屏等

1.依据人群、位置等综合因素考量; 
2.能吸引较多眼球。

全网营销

线上DSP全网营销

百度关键词 
百度新闻 
百度信息流 
搜狗 
今天头条 
短视频广告等

基本达到全网覆盖

事件营销

公关事件传播与发酵

炮制公关事件,并通过线下宣传、全网传播将事件发酵,引发全民讨论

1.事件具有话题性; 
2.具有病毒式传播的效果。

品牌
营销顾问

品牌营销顾问服务

派出专业营销顾问,给予品牌营销策略建议和推广指导

1.给予的建议具有专业指导意义; 
2.能解决实际工作中遇到的问题。

 

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GMT+8, 2019-11-19 16:10 , Processed in 0.366460 second(s), 12 queries .

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