| 2023年8月30日 上午 10:26 2分钟48秒关键词品类 品牌 成本 产品 先行者 终端 创新品类 终端竞争 渠道成本 企业营销 口碑传播 广告投放 文字记录说话人 1 00:00 在市场运作当中，低者也占尽了优势，那么随着现代终端的普及以及终端竞争的加剧，渠道成本和渠终端的成本已经占据了企业营销费用的相当比重。货价位置的竞争迫使后来的品牌必须付出更高昂的成本和代价。高品类、新品类的领先品牌进入到通路的成本和障碍就比跟进和模仿产品低。第一者通常受到渠道或者经销商的欢迎。王老吉进入全国饮料通路的成本显然要比一个绿茶又一个纯净水又一个可乐低得多。在传播方面，第一者也具有得天独厚的新闻性，容易受到媒体的关注，消费者的口碑传播效益也会远远大于普通的产品，成为新至宗的第一，而非而非市场，仅仅在市场上创新品类还远远不够，关键在于新之中创新品类。如果企业在创新品类的同段同时没有奠基心智宗的先行者，那么成为市场的先行者也无优势可言。 说话人 1 01:32 一个典型的例子是万燕，万燕发明了中国的第一台VCD，但是他没有通过信我和公关将这个品牌原创者的信息进行广泛的传播，也没有通过大规模的广告投放来广位告知，最终被爱多占据了认知，成为了新至宗的第一。这个现象曾经引发为国内企业界的讨论，称组于万燕筚论。人们认为先行者很容易变成先烈，为他人做加意。实际上，外验的问题不在于创新品类，而是在于没有掌握正确的战略思路。新品类的推出需要耐心，更需要技巧。那以后我们可以谈这个问题，品牌一旦成为新至宗的第一，那么就与顾客建立了牢固的关系，而市场上的第一仅仅是一个普通产品，你不仅要开创一个新的品类，还要把这个品类烙刻在那个品类上面，才能够确保你的品牌成为真正的领先者，而非新链。 |
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